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東智力衡（江蘇）智能科技有限公司，坐落于江蘇省徐州市新沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)對外貿(mào)易加工產(chǎn)業(yè)園，聯(lián)系電話：18914853988。專業(yè)致力于以折彎機器人，碼垛機器人、焊接機器人、桁架機械手、氣動平衡吊、等

     當我們想要采購折彎機器人的時候，多花一些精力去找到合適的供應(yīng)商通常會給我們提供更好的價格和更優(yōu)秀的解決方案。然而，折彎機器人的市場很難定位，沒喲多少企業(yè)進行深入研究。

　　太多的企業(yè)在市場研究上投入的精力太少

　　如果說您已決定在生產(chǎn)中使用折彎機器人了。您已經(jīng)確定了要自動化的工序，并且您的工人已經(jīng)準備好迎接新事物?，F(xiàn)在是我們問問自己的最好時機：我應(yīng)該在哪里采購這樣一套產(chǎn)品呢?

　　花一些時間尋找最佳供應(yīng)商是一個非常好的策略，但是以我們作為工業(yè)機器人折彎生產(chǎn)線顧問的經(jīng)驗來看，很少有企業(yè)這樣做。所以，他們錯過了優(yōu)秀的解決方案，并且他們的折彎機器人項目增加了很多不必要的支出。

　　折彎機器人市場難以控制

　　有時，我們正在尋找的技術(shù)可能都已經(jīng)作為標準解決方案存在于市場中。也可能是有幾個供應(yīng)商準備基于現(xiàn)有技術(shù)啟動一個研發(fā)項目。但是，如果企業(yè)沒有認識到這一點，它們就不會再繼續(xù)——自動化之旅在開始之前就結(jié)束了。

　　供應(yīng)商類型多種多樣

　一般可以分成這么幾類：

1)制造商

　　制造商通常將機器人本體出售給分銷商，并且只會將機器人本體直接出售給非常大的客戶，例如大型汽車工廠。家電工廠，鋼結(jié)構(gòu)等等，在這種情況下，我們將只會購買到解決方案的機械手也就是機器人本體這部分，并且需要需要自行負責集成。即使是部分制造商也會出售整體解決方案，但是一般價格上都會相對貴上一些。

2)經(jīng)銷商

　　每個國家或地區(qū)的經(jīng)銷商也都只出售解決方案的其中一環(huán)，比如不帶抓手的折彎機器人手臂，安全認證或相關(guān)程序。經(jīng)銷商常會將機器人本體和控制柜出售給任何想要自己集成機器人的人或者企業(yè)。

3)集成商

　　集成商是許多工業(yè)機器人應(yīng)用和自動化解決方案的首選供應(yīng)商。這是因為集成商可以出售整套解決方案，也就是說客戶對設(shè)置和安裝的責任和壓力很小，通常只需要學習操作折彎機器人的調(diào)試使用即可。這是您獲得交鑰匙解決方案的最佳去處。比如我們東智力衡具備多年鈑金行業(yè)深耕經(jīng)驗，包括沖床上下料，折彎，焊接等場合，生產(chǎn)安裝調(diào)試駕輕就熟

  并且我們生產(chǎn)型企業(yè)，具有研發(fā)，生產(chǎn)制造，安裝調(diào)試，售后維修一條龍服務(wù)能力，大部分產(chǎn)品均為我司自行生產(chǎn)制造，品控自己可以牢牢把握，與各大機器人品牌有深度合作，埃斯頓S級授權(quán)集成商，非單純倒賣貿(mào)易型。

4)配件商

　　配件商不提供現(xiàn)成的解決方案，而僅僅售賣抓手或機械臂之類的單獨組件。如果您想自己進行集成，則配件商可能是可以洽談合作的，即使它們比分銷商會貴一些。這是因為您可能已經(jīng)與上述供應(yīng)商簽訂了合作協(xié)議，因此您可能會與他們達成有利的交易。

　　適當?shù)氖袌?、產(chǎn)品研究可以找到更好的價格并降低投入風險

　　從長遠角度來看，花一些時間進行適當?shù)氖袌鲅芯恳欢ㄊ怯谢貓?。比如，它可以讓我們分辨項目的多個供應(yīng)商是屬于哪一種類型，并讓他們?nèi)繄髢r。像這樣進行類似招標一樣會產(chǎn)生競爭，并使您獲得優(yōu)惠的報價。

　　當我們的項目不需要標準解決方案的時候，市場調(diào)查也非常重要。如果我們能找到一個有類似項目經(jīng)驗的供貨商，我們就能省錢，且省力，因為解決方案不需要從頭開始。更重要的是他們有成熟的設(shè)計經(jīng)驗，可以把整個投入的風險降到最低。

　最后，給大家總結(jié)一下，集成商＞制造商＞分銷商＞配件商